Описание проекта Веб-сервис для создания изображения на основе информации из профиля пользователя социальных сетей. На данный момент основной продукт для монетизации - это печать футболок с изображением, которое создает пользователь в редакторе, используя аккаунт в Facebook. Целевая аудитория: Стартаперы, молодые люди из сферы IT, участники мероприятий. Выручка: Продажа товара. Сравнение � Отбросив обычные сайты с возможностью заказать любой принт со статусом или с собственным рисунком на одежде, мы решили подобрать что-то более узконаправленное, под стать Вашей идее. На сайте footballfanatics можно заказать одежду с принтом любимой спортивной команды (не только футбольной), в том числе, университетской сборной. Если сравнивать данный проект с исследуемым, то footballfanatics выбрал целевым сегментом спортивных фанатов, при этом предоставляет узкую специализацию благодаря широкому списку команд. И если ценность для спортивных фанатов проверена временем, то популярность вашего решения еще впереди. Целевая аудитория: фанаты Выручка: Продажа товара Майка с принтом- не авторская вещь и успех бизнеса во многом зависит от отлаженности процессов. Макдональдс можно привести в пример как наиболее эффективную структуру с точки зрения бизнес процессов. Концепция, связанная с быстрым обслуживанием, большими объемами и низкими ценами стала как нельзя актуальной в то время. Процесс приготовления блюд, основанный на принципе “кухонных линий сборки” стал инновационным, и значительно снизил время обслуживания. Таким образом, практически одинаковое ограниченное меню, система производства блюд, построенная по принципу сборочной линии, предсказуемое качество и вкус пищи, культура обслуживания и чистота, вот те факторы, которые сделали Макдональдс столь успешным. Деньги: Продажа продукции, лицензия � Quirky - социальная сеть изобретателей новых продуктов или social product development. Любой изобретатель может предложить идею продукта, обсудить ее с сообществом, если идея поддержана и хорошо проработана, то команда Quirky начинает процесс проработки продукта, потом наступает этап предварительных заказов и если они достигают нужного количества, то продукт поступает в производство. Изобретатели получают долю от продаж. Количество активных изобретателей на сайте превышает 350 тысяч. Около 300 продуктов разработано и поступило в продажу около 200 ритейл партнеров, среди которых крупнейшие сети в США. Монетизация, в отличие от исследуемого проекта строится на разовых платежах авторов идей и выручке от продажи продуктов. У quirky есть зависимость от заменяемых партнеров. Ключевые факторы успеха Quirky : 1. Основатель проекта Ben Kaufman - сам изобретатель, который полностью знаком и с рынком, и с проблемами, и знает, как пройти путь от идеи продукта до его продаж (он занимался созданием инновационных гаджетов для IPhone, вроде дополнительной батарее, выполненной в виде защитного корпуса). Погруженность в проблему и знание рынка - один из ключевых факторов как самой идеи, так и ее успеха. 2. Уникальное взаимодействие. Quirky построило совершенно уникальную цепочку взаимодействия между изобретателем и рынком. Собственная команда Quirky помогат сделать дизайн и полную проработку продукта, налаживает отношения с дистрибьюторами. Задача изобретателей - как можно лучше донести идею и найти поддержку среди сообщества, которое голосует за идеи деньгами, финансируя разработку первых прототипов. Для популярных идей команда Quirky доводит проект до готовности к производству, потом начинает первые продажи и после успешных первых продаж отдает продукт в производство и отправляет на полки партнеров. Это единственный проект, который покрывает всю цепочку от идеи до полок магазинов. 3. Бизнес-модель, основанная на разработке оригинальных новшеств, позволяет часто получать освещение в СМИ, а успешные истории - позволяют улучшать и расширять сообщество изобретателей. 4. Внутренняя команда, которая самостоятельно работает над разработкой каждого продукта (2 продукта в неделю) позволяет обеспечить высокое качество конечных продуктов, а краудсорсинг - разнообразие. Деньги: Продажа продукции, плата от авторов идей � Ключевые факторы успеха: 1. Уникальная технология. Создание ниши требует уникального предложения и продукта, что зачастую означает уникальную технологию. Ваша идея уникальна (серьезно, мы не нашли адекватных аналогов), но технологию легко повторить. Если вы рассчитываете на успех, будьте готовы к большому количеству клонов. 2. Агрессивное развитие. Стратегия захвата доли рынка. В рамках своих ниш, успешные компании с транзакционной монетизацией используют агрессивные стратегии расширения присутствия. На более поздних стадиях компании выбирают различные стратегии - и агрессивное поглощение, и постепенный захват, но ранние стадии обычно отличаются ориентацией на долю рынка. 3. Обновление. Необходимость соответствовать запросам неустойчивого рынка заставляет постоянно обновлять и совершенствовать продукт. Из-за исключительной конкурентности рынков постоянное обновление продукта - стратегия атаки собственного продукта - едва ли не единственное выигрышное решение. 4. Маркетинг и продажи - главная статья расходов вплоть до стадии зрелости продукта. Создание и развитие пользовательского сообщества, привлечение покупателей - все это достигается благодаря построению грамотной стратегии продвижения. Совет В бизнес модели есть некоторые неточности, например, в «Процессах» необходимо описать на каких процессах будет основана ключевая деятельность проекта. В Вашем случае, это, возможно, разработка и маркетинг. 1. Из описания не очевидно, хочет ли автор обеспечить печать собственными силами (иначе зачем в ресурсах принтер и в доходах 1500 евро) или просто посредником между печатной компанией и потребителями. 2. Проблема повторного потребления. Одежда - продукт с длинным жизненным циклом, т.е. товар длительного пользования. Чем “крупнее” и “серьезнее” продукт, тем ниже вероятность и сроки повторного приобретения и соответственно СLTV (Customer Life Time Value). Для площадок, имеющих небольшую выручку, критичным является количество сделок, оборачиваемость пользователя и повторные покупки. 3. Удержание клиента дешевле его привлечения, ищите способы повторного привлечения. 4. Статейный маркетинг канал без сомнения эффективный, но довольно трудоемкий и чаще используется для более «сложных» продуктов. У вас продукт простой и понятный и в этом отличный потенциал для виральности. 5. Если хотите получить БЕСПЛАТНО обзор и советы по Вашему проекту, заполняйте виджет на странице: http://community.sk.ru/net/b/advisorblog или ткните в картинку снизу. Чем больше шагов заполните, тем полезнее будет наш обзор!
↧