Описание проекта Веб сервис для перепродажи модной одежды. Boomy Fashion — виртуальный гардероб, где участники могут продавать, покупать или меняться между собой понравившимися вещами. Целевая аудитория: Модницы, хипстеры. Выручка: Lead generation, процент (транзакционная модель). Сравнение Рынок и бизнес-модель сервиса Boommy лежат на пересечении маркетплейсов для перепродажи товаров типа eBay, классифайдов по типу Craiglist, Avito и fashion магазинов, построенных на сообществе, как Nasty Gal. � Интернет магазин трендовых, но недорогих вещей, построенный на сообществе. Выручка достигла 128 миллионов долларов в 2012 году, сохраняя темпы роста 60%. Ключевые моменты: - полноценное использование социальных сетей, включая Facebook, Instagram, Tumblr. Обновления страниц в социальной сети – по 5 раз в день. - фокус на недорогих, но трендовых вещах. - постоянный прямой диалог с покупателями на тему «что мы оденем сегодня» - закупка только вещей, выпускаемых ограниченным тиражом - предоставление скидок за приглашение друзей - увеличение цены вещей за счет правильной продажи. Основатель Nasty Gal в качестве минимальной версии использовала eBay. Там она научилась продавать вещи дороже за счет изящного их представления, делая отличные фотографии с помощью своих подруг «модельной внешности». Когда модель продаж была отработана, она приступила к созданию собственного магазина. Ebay - это p2p аукцион, который позволяет людям со всего мира продавать и покупать различные вещи. Выручка компании составляет около 14 миллиардов долларов. Это старейший и крупнейший онлайн аукцион в мире. Первоначально, аукцион был бесплатен и для покупателей и для продавцов. Сейчас, для покупателей площадка бесплатна, для продавцов - плата за размещение и/или комиссия с продаж, в зависимости от типа сделки. Площадка географически независима. Начав как С2С площадка, постепенно eBay развил и B2C сегмент. Успех eBay в его масштабе - из-за невысоких комиссионных только большое число сделок может обеспечить достаточный объем выручки. В свою очередь невысокие цены привлекают клиентов, а внутренние “рыночные” механизмы балансируют цены. Целевая аудитория: Онлайн покупатели. Выручка: Процент от сделки/ Плата за размещение Craigslist - самая популярная в США доска объявлений, вакансий и новостей с аудиторией около 50 миллионов уникальных посетителей в месяц. Craiglist во многом - это компания, основанная на принципах, а не на погоне за прибылью или капитализацией. Ключевые факторы успеха: 1. Customer development driven. Craiglist полностью основан на пожеланиях от пользователей. Изначально он было просто рассылкой о событиях Сан-Франциско и вообще не преследовал цели зарабатывания денег. Но они постоянно добавляли функционал в соответствии с пожеланиями пользователей и таким естественным образом и превратились в классифайд. 2. Доверие. Начиная с домена ORG, активных ответов на письма пользователей от команды, обновления сайта только с одобрения пользователей и заканчивая фильтрацией контента с помощью пользователей и отсутствия баннеров, Craiglist весь вызывал доверие у своей аудитории. Совет Boommy вряд ли подходят модели массовых сервисов типа eBay или Craiglist, потому что ключевой фактор, который у них присутствует, это «все для всех». Как мы видим из сравнений, у Nasty Gal все наоборот. Эксклюзивность, ограниченные тиражи, поддержание конкретного сообщества и прямое личное общение с ними. 1. Очень четко сформулировать портрет аудитории. 2. Ограничить и зафиксировать стратегию – только редкие вещи, только конкретные бренды, только модные вещи, никакого гламура и спортивной одежды и т.д. Самое лучшее – это быть апологетом конкретного своего стиля как Nasty Gal. 3. Построить платформу как социальную, поддерживая и направляя прямое общение и создавая предпосылки для USER GENERATED NASTY GAL. 4. Если хотите получить БЕСПЛАТНО обзор и советы по Вашему проекту, заполняйте виджет на странице: http://community.sk.ru/net/b/advisorblog или ткните в картинку снизу. Чем больше шагов заполните, тем полезнее будет наш обзор!
↧