� Описание проекта Проект “Я хочу” это Аукцион и групповые покупки в одном . Сервис предлагает потребителям регистрировать «желания»: они указывают, что они хотели бы приобрести и по какой цене, объединяются в группы и таким образом ищут продавцов. Целевая аудитория : Люди, которые хотят экономить. Деньги : Платные аккаунты для продавцов, реклама. Сравнение Craigslist - самая популярная в США доска объявлений, вакансий и новостей с аудиторией около 50 миллионов уникальных посетителей в месяц. Craiglist во многом - это компания, основанная на принципах, а не на погоне за прибылью или капитализацией. Они отклонили множество предложений о покупке и множество способов монетизации, зарабатывая почти в 10 раз меньше, чем могли бы. Ключевые факторы успеха: 1. Customer development driven. Craiglist полностью основан на пожеланиях от пользователей. Изначально он было просто рассылкой о событиях Сан-Франциско и вообще не преследовал цели зарабатывания денег. Но они постоянно добавляли функционал в соответствии с пожеланиями пользователей и таким естественным образом и превратились в классифайд. 2. Доверие. Начиная с домена ORG, активных ответов на письма пользователей от команды, обновления сайта только с одобрения пользователей и заканчивая фильтрацией контента с помощью пользователей и отсутствия баннеров. 3. Простота и минимализм как культ. С точки зрения современного дизайна, это абсолютно ужасный сайт. Но с точки зрения решения пользовательских задач - он близок к идеальному. Поскольку там удобно делать две вещи - искать объявление и постить объявление. Groupon - это крупнейший в мире сайт купонов (ограниченных по времени акций). Компании предлагают акции (купоны) с большими скидками, привлекая к себе новых посетителей. А посетители находят выгодные предложения, которыми хотят воспользоваться. Вышел на IPO) Ключевые факторы успеха: 1. Локализация. Групон включал город за городом, всегда предлагая жителям конкретного города актуальные для них предложения. 2. Масштабируемая бизнес-модель. Групон настолько подготовил и проработал свои ключевые процессы, что смог за 2009-2010 год вырасти от 30 до 700 миллионов долларов. За год Групон вошел в 43 страны. 3. Доверие и интерес к предложению. Групон начинал с предложений только от известных посетителям компаний. Тем самым они могли быть уверены, что это действительно хорошее предложение. Компании же Групон защищал тем, что гарантировал минимальное количество покупателей купона (акция становилась доступной только при определенном количестве желающих). Ebay - это p2p аукцион, который позволяет людям со всего мира продавать и покупать различные вещи. Выручка компании составляет около 14 миллиардов долларов. Это старейший и крупнейший онлайн аукцион в мире. Ключевые факторы успеха Ebay: 1. Преимущество первого игрока. Одним из главных преимущество eBay является то, что нет в мире больше ни одного сайта, который аккумулировал бы у себя такое количество продавцом и покупателей.(например, PayPal). 2. Ключевым преимуществом бизнес-модели стало то, что eBay изменил существующий большой рынок локальной перепродажи вещей через объявления, который существовал давно, сделав его глобальным и гораздо менее географическим зависимым. 3. Поступательное развитие. eBay основывался на спросе и постепенном движении. Они не делали сразу все для всех, они закрывали один рынок за другим, одну категорию товаров за другой. А началось все с продажи сломанной лазерной указки. Советы: � 1. Основной проблемой p2p marketplace является привлечение одной группы при отсутствии достаточного количества предложений от другой группы. По сути это проблема стратегии выхода. eBay и Craiglist решали эту проблему тем, что у них с обеих сторон находится одна и так же группа потребителей. Groupon решал эту проблему агрессивными локальными прямыми продажами, чтобы вовлечь бизнес. Во втором случае это очень ресурсоемкий процесс. Однако, если эту проблему не решить, то сайт просто останется пустым, так как люди не будут получать предложения по своим объявлениям и быстро уйдут с сайта. Поэтому совето может быть – локальный запуск и прямые продажи продавцам. 2. Сфокусироваться на конкретной нише продуктов при запуске, чтобы быстрее привлечь нужный объем покупателей и стать интересным продавцам. Выбирать нишу из которой легко добраться до других ниш (взаимосвязанные). При этом выбирать нишу, в которой есть проблемы с поиском и продажей. Если взять мобильные телефоны – то велик шанс не сделать интересного предложения рынку, так как на этом рынке и так много дискаунтеров и слишком велико предложение-спрос. Лучше начать с чего то более редкого, типа профессиональных фотоаппаратов или fashion. � 3. Если хотите получить БЕСПЛАТНО обзор и советы по Вашему проекту, заполняйте виджет на странице: http://community.sk.ru/net/b/advisorblog или ткните в картинку снизу. Чем больше шагов заполните, тем полезнее будет наш обзор!
↧