� Очевидно, ни один стартап не может обойтись без клиентов и, соответственно, без трафика на свой сайт. Но как его получить? В прошлом наиболее популярным способом было получение оплачиваемого трафика, когда компания использовала различного рода рекламу для привлечения клиентов. Однако практика показывает, что этот способ обычно не слишком эффективен, т.к. неорганический трафик не слишком хорошо конвертируется в непосредственных клиентов, к тому же требует серьезных затрат. Куда более эффективный способ привлечения клиентов – это генерация органического трафика, когда клиенты сами приходят к вам. В чем особенности привлечения органического трафика для стартапа? Прежде всего, вы должны торопиться. Ваша задача – как можно быстрее и эффективнее заявить о себе. Поэтому традиционные методы, вроде трафика из поисковых систем хоть и работают, но являются отнюдь не основными источниками в связи с продолжительным временем, которое обычно необходимо для достижения высоких позиций в поисковой раздаче. Каковы альтернативы? Конечно же, это Social Media. Сегодня существуют десятки различных видов социальных площадок и каждая может принести вам потенциальных клиентов. 1) Facebook Facebook - это, пожалуй, самый простой способ заявить о себе и заинтересовать людей своим продуктом/услугой. Что необходимо делать? Прежде всего, у вас должна быть страница вашего проекта, где вы будете регулярно публиковать новости вашей компании, интересную информацию, получать фидбэк от пользователей, проводить различные акции и т.д. Еще одним неплохим методом является создание тематических групп и страниц. Сегодня компании часто уделяют внимание не столько своей публичной странице, сколько развитию различных сообществ, страниц, вроде “советы о том, что можно сделать с Coca-Cola’. Пользователи обычно не сильно интересуются прямой рекламой, потому участие в таких сообществах - это куда более занимательный процесс. 2) Twitter Второй инструмент, о котором вы не должны забывать - это Twitter. С помощью сервиса микроблоггинга, вы можете сообщать своим подписчикам о всех новостях вашей компании, подписываться на другие интересные микроблоги, писать пользователям и т.д. 3) Guest Blogging Два обозначенных выше метода можно назвать консервативными. Они обычно не способны привести на ваш сайт множество пользователей, однако как регулярный инструмент работают довольно эффективно. Куда лучше в этом смысле выглядит GuestBlogging. Что это такое? Механизм данного метода в том, что вы пишете интересную статью или обзор и размещаете его на странице популярного сайта или блога. Таким образом, есть возможность привлечь на свой сайт сотни или даже тысячи пользователей. Все будет зависеть от того, насколько крупную площадку вы используете и насколько сможете заинтересовать пользователей. 4) Wikipedia Если в своей деятельности вы являетесь первопроходцами и образуете совершенно новую отрасль, то у вас есть отличная возможность разместить соответствующую статью в Wikipedia. Для стартапа - это значительное повышение трастовости сайта, а также пользователи, которые прочтут материал и перейдут по ссылке. 5) Sqidoo Приблизительно аналогичным образом работают так называемые “линзы” Sqidoo. Это тоже своего рода энциклопедия, где пользователи могут создавать тематические страницы, описывающие какое-либо явление. На такой странице вы можете добавить информацию о своем проекте со ссылкой на сайт. 6) Ebook Если у вас в штате есть хороший копирайтер или журналист, то создание электронной книги - это отличная возможность генерировать уникальный контент, которым вы можете заинтересовать тысячи пользователей. Для создания подобной книги нужно выбрать тему, наиболее близкую к вашей деятельности, причем еще не затронутую конкурентами. Обычно Ebook представляет собой подробное руководство, снабженное полезными советами и иллюстрациями. Наиболее ярким примером использования подобного метода являются Hubspot . 7) PR PR, конечно, не относится к сфере social media, однако это отличный способ рассказать о своей компании. Пишите пресс-релизы, новости, не забывайте о качественной дистрибуции по различным новостным площадкам. Для вас - это активное освещение вашего бренда и трафик на сайт. 8) LinkedIn Данная социальная сеть особенно эффективна для B2B проектов. Здесь вы можете найти профили большинства крупных компаний, тематические профессиональные сообщества и страницы. Взаимодействуя с ними, а также регулярно обновляя свою страницу, вы можете генерировать трафик для своего проекта. 8) Reddit Данная новостная социальная сеть может служить отличным источником трафика. От вас требуется генерация интересного контента и размещение ссылки на него. При этом ваша цель - привлечь внимание пользователей. Конечно, это отнюдь не простая задача, т.к. ежедневно в сервисе добавляются тысячи ссылок. 9) Digg Аналогичным образом вы можете использовать и возможности Digg. 10) Tumblir Сервис дает возможность добавления семи различных видов контента: текст, фото, цитата, ссылка, разговор, аудио и видео. Создайте собственный блог и регулярно размещайте интересный контент, не забывая ссылаться на сайт своего стартапа. � Контент - это король В итоге, можно отметить, что все основные источники генерации органического трафика так или иначе связаны с созданием уникального контента и инструментами контента-маркетинга. Полезные статьи, советы, инфографики. Подобный род информации должен создаваться на регулярной основе и размещаться на различных площадках, в том числе, описанных выше. При этом он должен вызывать неподдельный интерес у пользователей. Ведь они должны искать его, находить, а затем переходить на ваш сайт. Попытка механично генерировать контент, который никому не интересен, скорее, всего, обречена на провал.
↧