Проект - добавка в функциональное детское питание, приближающее детское питание по составу к материнскому молоку.  

Сравнение

Производитель полупроводниковых чипов. Основные клиенты - производители компьютеров. Так же, как и проект, основной ресурс Intel - технологии, для создания которых Intel занимается грандиозными разработками. Отличия - способы монетизации и зависимость от партнеров.

Rolls-Royce plc - один из крупнейших производителей оборудования для авиации, судов и энергетического оборудования. В отличие от проекта, зарабатывают на продажах (как готовой продукции, так и компонентов для других производителей. Так как рынок основан  на крупных долгосрочных контрактах - большая зависимость от партнерств, соответствено - большие расходы на переговоры.



Samsung Electronics - компания-производитель электроники. Клиентами компании являются как другие производители электроники (в частности, клиентом подразделения микрочипов является Apple), так и ритейлеры, перепродающие продукты Samsung конечным покупателям.

Факторы успеха

1. Технология и исследования - очевидно, что если основную выручку приносят крупные корпоративные клиенты, для которых продукт является компонентом, продукт должен базироваться на актуальных исследованиях и разработках. Учитывая олигополистический характер конкуренции, и огромные ресурсы основных игроков рынка, а так же сокращающийся технологический цикл, исследования должны идти в ногу с рынком и иметь правовую защиту.
2. Партнерства - сложные разработки и производства, как видно из исследуемых примеров, требуют множества партнеров и поставщиков, и чем масштабнее и сложнее разработка - тем больше зависимости от крупных контрактов, для создания экономии масштаба.
3. Продажи/переговоры - на подобном уровне прямые продажи перерастают в переговоры, назвать которые каналом продвижения язык не поворачивается. Когда стоимость одного контракта измеряется в миллионах, а стоимость контакта с клиентом - сотни тысяч, уровень переговорщиков может значить больше, чем качество разработок и все выгоды 

Совет

1. Определить приоритетные источники выручки, и фокусироваться на развитии каналов коммуникации и налаживании контактов по этим направлениям. Диверсификация будет иметь смысл при замедлении темпов развития компании.
2. Развивать прямые продажи. Остальные каналы, как правило имеют очень низкую конверсию и выполняют информирующую функцию, если проще - не продают.