Вопрос: "Могу ли я выпить с Вами кофе, чтобы посоветоваться" - один из худших возможных способов, чтобы добиться встречи с вечно занятым человеком. Вот подход получше . Джейсон, предприниматель, которого я знаю более десяти лет, вышел прогуляться по ранчо. Он праздновал продажу своей компании и начал задумываться о следующем проекте. Так как он был не из Силиконовой долины, он решил попробовать пообщаться с VC и руководителями компаний. Я получаю несколько сотен писем в день и многие из них начинаются со слов "Могу ли я выпить с Вами кофе, чтобы посоветоваться". Или:" Я хотел бы, чтобы Вы помогли мне решить задачу". Мне было интересно услышать, что Джейсон (который, я думаю, довольно хорош в общении) спрашивает, когда он пытался устроить встречу. И он ответил: "О, я спрашиваю, могу ли я выпить с Вами кофе, чтобы посоветоваться?" ... Я понял, большинство предпринимателей не знают, как добиться встреч с людьми слишком заняты, чтобы увидеть тебя. Идеальный мир В Силиконовой долине действует закон "заплати вперед". Это культура, в которой мы стараемся помогать друг другу, не прося ничего взамен. Это культура, которая возникла во время становления полупроводникового бизнеса 60-х годов, когда конкуренты помогали друг другу решать ошибки в процессе изготовления чипов. Это продолжалось в 1970-х с появлением любительского компьютерного клуба, и это продолжается и сегодня. Так как я преподаю, в моих приоритетах встречи с моими действующими учениками, затем бывшими студентами, далее венчурные компании и стартапы, в которые я инвестировал. Все остальные в конце. Теперь у меня в списке более 1000 студентов и я постоянно получаю приглашения на различные собрания. Времени точно не хватит. (Я даже хотел внести фильтр - "не далее часа езды от дома", но и это не помогло). Так что мне пришлось придумать метод, чтобы разобраться с кем встречаться, а с кем - нет . Что вы предлагаете? Я не инвестор. Мне не нужно увеличивать поток сделок. Все встречи результат просьбы. Кто-то просит мое время и они думают, что я могу предложить им советы . Если бы у меня было бесконечное время я взял бы пошел на все. Но я так не делаю. Так что у меня теперь новый фильтр: кто предлагает мне встретится и что я получу взамен. Нет, деньги не интересуют. Интересны те, кто могут научить меня тому, что я не знаю. Теперь в список приоритетных встреч попадают те, где предприниматели пишут: "Я хочу встретится, чтобы протестировать с Вами идею и посоветоваться. Взамен я расскажу Вам все, что мы узнали о нашей отрасли". Это двустороннее общение , мы учимся друг у друга . Такой подход имеет еще одно интересное следствие для тех, кто просят встречи - она заставляет их подумать о том, что они знают и чему они научились. Это заставляет их попробовать объяснить другим последовательно и убедительно. Ирония Хотя этот пост можно было назвать "Как добиться встречи со Стивом", ирония заключается в том, что он про двусторонние встречи. Просите и давайте свои знания взамен. Это увеличит ваши шансы в любой ситуации. Не важно, являются ли те, с кем Вы хотите встретиться венчурными капиталистами, руководителями компании или предпринимателями в отставке. http://steveblank.com/2013/08/12/how-to-get-meetings-with-people-too-busy-to-see-you/
↧