Что происходит, когда стартап получает деньги от инвесторов? Является ли это поводом для того, чтобы расслабиться? Эксперты придерживаются точки зрения, что получение инвестиций – это лишь кратковременный успех, однако впереди вас всегда ждет напряженная работа и поиск новых источников денежных средств. Ищем деньги Поиск инвесторов – это одна из самых сложных задач, которую регулярно приходится решать стартапам. Однако добиться этого удается далеко не всегда. Основная проблема в том, что почти любой инвестор приходит через связи – полагает Гавриил Леви . По этой причине посещение инвестиционных сессий и мероприятий может быть полезно для развития проекта, однако далеко не гарантирует нахождение того, кто действительно будет готов вложиться в ваш проект. Впрочем, как и в любом правиле, здесь есть и исключения. Так, например, компания It-Mozg, занимающаяся хантингом IT-специалистов, получила инвестиции от Headhunter именно путем знакомства на подобном мероприятии. Вторая проблема обычно заключается в том, что работа над стартапом требует от вас полной отдачи сил и времени. И, конечно, это редко совместимо с основной работой. Поэтому часто для того, чтобы добиться успеха в работе над проектом, приходится жертвовать своим финансовым положением и полностью концентрировать внимание на своем детище. При этом никто не гарантирует, что у вас после этого будут деньги на собственное существование. В то же время, существует мнение, что стартапы часто создают вовсе не для того, чтобы построить большую и преуспевающую компанию. Напротив, многие придерживаются стратегии развития проекта с целью перехода в другую крупную компанию в качестве руководителя соответствующего направления. Кадры решают все Чаще все, уникальные кадры и специалисты – это основной актив большинства стартапов. СЕО, талантливые программисты и дизайнеры – это люди, которые создают и формируют образ вашего проекта. Однако зачастую по мере развития стартапа и выхода его на новый уровень, члены команды могут покидать проект. Эксперты полагают, что это может быть серьезной проблемой, т.к. в стартапе обязательно должны быть люди, которые образуют его костяк. Любая компания, и стартап в частности, должны иметь лицо, с которыми они ассоциируются. Как Билл Гейтс для Microsoft, Стив Джобс для Apple, или Джон Кармак для Id Software. Наличие подобного человека в вашей команде создает более доверительный образ вашей компании как перед инвесторами, так и перед потребителями. Они видят не безликую компанию, а харизматичную личность. А харизма всегда привлекает людей. И, конечно, она способна привлечь деньги в ваш проект. The Simpsons. � Расслабляться будем потом Итак, вы получили деньги от инвесторов. Что дальше? Очевидно, это не повод для того, что расслабляться. Теперь вам предстоит разработать детальный бизнес-план, где вы отметите, на какой срок вам хватит этих средств, и какие цели с их помощью вы хотите реализовать. Так что получение инвестиций мало, что меняет. Вы по-прежнему должны напряженно работать. Ведь через некоторое время вам предстоит новый раунд инвестиций. А это значит, что ваш проект должен продолжать дорабатывать свое рыночное предложение и искать новых инвесторов. Больше, чем деньги Тем не менее, знакомство с инвестором - это далеко не только получение денег. 88% владельцев венчурных компаний придерживаются точки зрения, что работа с инвесторами было для них отличной возможностью получить ценный опыт и контакты, которые были полезны для дальнейшего развития проекта. При этом степень отдачи от подобного взаимодействия зависит от того, с каким типом инвесторов вы работаете. Hands-on инвесторы обычно заинтересованы в том, чтобы стать вашим партнером. Они принимают активное участие в процессе развития вашей компании, формировании стратегии, активно вступают в дискуссии и вносят предложения. Совсем другого подхода придерживаются Hands-off инвесторы. Обычно они не сильно вмешиваются в вопросы вашей деятельности. В куда большей степени их интересуют данные вашей финансовой отчетности. � Ни минуты покоя Таким образом, существование стартапа представляет собой движение от одного инвестиционного раунда к другому. При этом ни в один из таких моментов вы не должны расслабляться, ведь деньги имеют свойство кончаться, а серьезные проекты всегда требуют серьезных инвестиций. В то же время, вы не должны забывать о том, что работа с инвесторами – это не только возможность получить мешок с деньгами, но также ценные контакты и опыт, которые имеют весомое значение в развитии вашей компании.
↧