� Описание проекта Универсальный пульт ДУ, понимающий голосовые команды пользователя. Распознавание речи - наше собственное. Устройство (запатентовано) по wifi отсылает звук на сервер, возвращает ИК-команду. На веб-сервере настройки аккаунта. Пользователю доступны любые тексты речевых команд, готовые наборы, шаблоны, макросы. Пульты от техники опознаются нашим пультом. Пульта также ищет нужный тип передачи в телепрограмме и автоматически отключает звук во время рекламы. Готов прототип. Целевая аудитория : Производители бытовой техники и SmartHome, IPTV провайдеры, домохозяйства с ШПД. Деньги : За устройство и за продление сервиса после первого года (подписка). � Сравнение Samsung Electronics - компания-производитель электроники. Клиентами компании являются как другие производители электроники (в частности, клиентом подразделения микрочипов является Apple), так и ритейлеры, перепродающие продукты Samsung конечным покупателям. Как конкурент исследуемого проекта компания Самсунг разработала новый универсальный пульт дистанционного управления, который поддерживает возможность голосового управления. Целевая аудитория : Компании и конечные пользователи. Деньги : За разовую продажу устройства и за обслуживание. � Основанная в 1986 году, Universal Electronics Inc. (UEI) международный лидер в беспроводных технологиях управления для «умных» домов. UEI проектирует, разрабатывает и устанавливает инновационные решения, которые позволяют потребителям полноценно контролировать систему домашних устройств устройств. В списке клиентов компании большое количество участников списка Fortune 500. На последней конференции CES 2013 компания продемонстрировала универсальную систему управление с голосовым распознаванием и управлением жестами с помощью WiFi Direct под названием «Лист». Целевая аудитория : Компании и конечные пользователи. Деньги : За разовую продажу устройства и за обслуживание. � «Лаборатория Касперского» — одна из наиболее динамично развивающихся компаний в сфере информационной безопасности. Успех компании основан на агрессивной стратегии развития на раннем этапе рынка и широкой сети дистрибьюторов. Целевая: Компании и частные лица. Выручка: Оплата за лицензию ограниченным сроком годности � Один из крупнейших в мире производителей спецтехники . У спех компании Caterpillar-частично основан на ее незаурядном управлении маркетинговыми каналами. Число представительств компании и охват ими регионов существенно превосходят аналогичные показатели ее конкурентов, дилеры Caterpillar лучше подготовлены профессионально и работают более эффективно. Такие компании, как Dell в компьютерном бизнесе и Avon в производстве косметики, выделяются благодаря тому, что они создали и контролируют прямые маркетинговые каналы высокого качества. Целевая аудитория : Компании. Модель В2В. Деньги : Плата за продажу и установку продукции, пос.продажное обслуживание Факторы успеха 1. Технология и исследования - очевидно, что если основную выручку приносят крупные корпоративные клиенты, для которых продукт является компонентом, продукт должен базироваться на актуальных исследованиях и разработках. Учитывая олигополистический характер конкуренции, и огромные ресурсы основных игроков рынка, а так же сокращающийся технологический цикл, исследования должны идти в ногу с рынком и иметь правовую защиту. 2. Партнерства - сложные разработки и производства, как видно из исследуемых примеров, требуют множества партнеров и поставщиков, и чем масштабнее и сложнее разработка - тем больше зависимости от крупных контрактов, для создания экономии масштаба. 3. Продажи/переговоры - на подобном уровне прямые продажи перерастают в переговоры, назвать которые каналом продвижения язык не поворачивается. Когда стоимость одного контракта измеряется в миллионах, а стоимость контакта с клиентом - сотни тысяч, уровень переговорщиков может значить больше, чем качество разработок и все выгоды 4. Обновление . Необходимость соответствовать запросам неустойчивого рынка заставляет постоянно обновлять и совершенствовать продукт. Из-за исключительной конкурентности рынков постоянное обновление продукта - стратегия атаки собственного продукта - едва ли не единственное выигрышное решение. Совет 1. Все исследуемые компании, добившиеся успеха, в первую очередь концентрировались на исследовательской работе, соответственно, НИОКР составляют значительную часть издержек. 2. Законодательная защита интеллектуальной собственности, результатов разработок, важна, как для определения стоимости и защиты прав компании при получении инвестиций, так и при возрастании конкуренции. 3. В Вашей бизнес модели не было «прямых продаж», но на этапе формирования пула клиентов и партнеров в сегменте B2B это краеугольный камень развития. 4. Каналы коммуникации в бизнес модели это методы вашего влияния на целевые аудитории, а не сами целевые аудитории. Сюда входят обычно: Реклама, SEO, SMM, Прямые продажи и продвижение продукта через партнерские соглашения. 5. Ваш продукт соответствует ключевым трендам и обладает рядом конкурентных преимуществ, но Samsung и LG уже сделали свои решения, а за ними подтянуться и прочие крупные игроки. В такой ситуации главное найти относительно свободную нишу для развития идеи, что бы не сталкиваться в лоб с «гигантами». 6. Сфокусируйте целевую аудиторию с оптимальным соотношением потенциала масштабирования и уровня конкуренции. 7. Если хотите получить БЕСПЛАТНО обзор и советы по Вашему проекту, заполняйте виджет на странице: http://community.sk.ru/net/b/advisorblog или ткните в картинку снизу. Чем больше шагов заполните, тем полезнее будет наш обзор!
↧