Описание Авторы хотят создать сервис, где можно купить нераспроданные туры со значительными скидками. Стабильно у тур операторов, гостиниц и авиакомпаний остается большое количество нереализованных продуктов, будь-то туры или номера. Идея заключается в прямом сотрудничестве с ними и покупке подобного неликвида со скидкой. Целевая аудитория : Люди, которые покупают туры онлайн Деньги : Процент от продажи. Сравнение Клуб, предлагающий туры со значительной скидкой. Зачастую эти скидки основываются на уровне взаимного интереса, с одной стороны снижение количества нераспроданных туров, а с другой- желание потребителей сэкономить на качественном сервисе. Ценность заключается в подборе предложений. Hipclub на данный момент привлек около $10 миллионов. Успех сервиса по мнению основателей в удачном пивоте (вначале это был аналог обычного онлайн бронирования) и существуем иностранном аналоге, который был гарантом проверенности бизнес модели. Целевая аудитория :Люди, покупающие туры онлайн. Выручка : Процент с продажи. Успешный аналог из США — сервис JetSetter , который потом купила компания Kayak . Kayak - это поисковик для путешествий. Kayak предоставляет простой и гибкий поиск среди огромного количества авиалиний, туристических сайтов и т.д. Они запустились в условиях, когда уже существовал Orbitz, Expedia и другие аналогичные сайты, но, тем не менее, их выручка превысила 100M долларов в год и они вышли на IPO. Предоставляют возможность поиска : самолет, авто,отель, составления маршрута с пересадками разных видов транспорта. На территории России работает. Успех : Стратегия лучшего продукта на рынке и опыт создателей проекта позволили сфокусироваться на агрессивном росте. Деньги : Процент с транзакций от партнеров за продажу услуг. ScoreBig позволяет покупать с большой скидкой билеты на спортивные мероприятия и развлекательные шоу — концерты, спектакли, выставки. ScoreBig работает напрямую с организаторами мероприятий. По расчётам создателей сервиса, около 40% всех билетов остаются нераспроданными. Пользователь ScoreBig сам выбирает цену билета на интересующее его мероприятие. Он видит процент, который в среднем экономят другие, но может попробовать получить ещё большую скидку, если, например, покупает целый ряд для своих друзей или коллег. Компания получила $31,5 млн инвестиций в четырёх раундах. Выручка : Процент с продажи. Факторы успеха 1. Стратегия better product. Простота и фокус. Kayak запускался в условиях сильной конкуренции со стороны других туристических сайтов, которые позволяли находить и бронировать авиабилеты, отели и т.д. Kayak сфокусировался на “помочь найти” и постарался сделать это лучше и проще, чем все остальные. Стратегия “лучший продукт” заключалась в том, что у них был больше выбор, более простой интерфейс и высокая скорость работы сервиса. 2. Упрощение монетизации. Kayak не стал брать агентские проценты за забронированные билеты, как остальные сайты, он сконцентрировался на поиске и получал деньги за лидогенерацию от тех продавцов билетов, на которых совершались переходы с сайта. Это позволило ему снизить расходы на бизнес-процессы отношений с продавцами и сконцентрироваться на том, чтобы сделать поиск лучше. 3. Формирование базы постоянных клиентов. Поэтому стратегия изначально направлена не привлечение а на удержание клиентов. 4. Поддержка и адаптация пользователей. Hipclub гордится уровнем своей поддержки и стремится соответствовать уровню компании Zappos. 5. Контент. Основная польза сервиса базируется на качестве предложений, поэтому контент задаст базовый уровень ценности. Советы: Что-то очень похожее на ваше описание уже успешно реализовали hipclub, voyage prive, jetsetter, secret escapes и т.д. На уровне бизнес модели, идея подтверждена деньгами. Обычно сервисы доступны по инвайту, поскольку компаниям не хочется демпинговать собственные расценки. Вам надо чертовски верить в собственную идею, потому что крайне сложно будет тягаться с лидерами рынка или конкурентами, поднявшими несколько раундов инвестиций. Для старта сфокусируйтесь на узкой нише, откуда будет легко расширить зону влияния. Если хотите получить БЕСПЛАТНО обзор и советы по Вашему проекту, заполняйте виджет на странице: http://community.sk.ru/net/b/advisorblog или ткните в картинку снизу. Чем больше шагов заполните, тем полезнее будет наш обзор!
↧