Куда обычно приходят ваши клиенты? Верно, на ваш лэндинг, т.е. на страницу, призванную демонстрировать и продавать ваш продукт. По сути, от качества и логичности построения посадочной страницы зависит то, насколько успешно вы сможете монетизировать ваш проект. Именно поэтому создание правильного лэндинга - это долгий, но необходимый путь к развитию проекта. Итак, что же такое лэндинг? Это лаконичная и законченная структура, ориентированная на мотивацию пользователя на совершение определенного действия (покупка, подписка, вступление в сообщество). Хорошая посадочная страница всегда релевантна ключевым словам, которые пользователи ищут в поисковой системе. Она содержит яркий заголовок, емкие описания и целевую кнопку для совершения действия. Помимо этого на такой странице всегда содержится отзыв или мнение других пользователей, чтобы увеличить мотивацию к совершению действия. Работа над лэндингом обычно состоит из ряда этапов, каждый из которых требует внимательного и скрупулезного подхода. Итак, с чего начать? Цели Для начала вам надо определиться, какова цель вашего лэндинга. Что с его помощью вы собираетесь продвигать и продавать. Это первый этап. После этого необходимо понять, каких конкретных метрик вы планируете достичь. Ведь впоследствии вы будете оценивать уровень эффективности мероприятий по запуску лэндинга на основе конкретных параметров. Какие цели лэндинга могут быть? - Протестировать идею стартапа путем получения 1000 регистраций с конверсией не менее 30 % в течение 3-ех месяцев; - Добиться 20 % нажатий определенной целевой кнопки; - Сгенерировать определенное количество лидов и т.д. Таким образом, посадочная страница решает конкретные проблемы бизнеса и тесно связано с дальнейшими мероприятиями по организации продаж. Этап исследования Следующим шагом будет подробное исследование того, кто же все-таки является вашим клиентом. На первый взгляд, это звучит просто. Однако именно на данном этапе большинство стартапов допускают ошибки. Ведь неверно определив целевую аудиторию, вы не сможете верно составить посадочную страницу и добиться высокой конверсии и непосредственных продаж. Работа по определению портрета клиента обычно строиться в несколько этапов, наиболее важными из которых являются: - Исследование ключевых слов ; Работа с текстами для посадочной страницы немыслима без понимания того, какими словами описывают ваш продукт клиенты. Большая часть этих слов ляжет в основу вашего семантического ядра, который будет использоваться для составления названий и описаний. - Оценка лэндингов конкурентов Часто бывает нет смысла изобретать велосипед. Ваши конкуренты могли уже хорошо изучить потребности клиентов, их представления об отрасли и продукте. На их посадочных страницах вы можете найти нужные слова, эффективную структуру подачи материала и т.д. - Оценка посадочных страниц похожих сервисов и продуктов Во многом повторяет предыдущий пункт, однако на этот раз вы анализируете не непосредственных конкурентов, а проекты, имеющие похожую бизнес-модель, модель маркетинга, методы презентации и продвижения. Работа с текстами После того, как вы нашли достаточно информации по вашим клиентам, конкурентам и близким продуктам, можно начать отбирать интересные заголовки и описания. Например, возьмите 5 лучших, на ваш взгляд, заголовков со страниц конкурентов и запишите их. Аналогично отберите описания. После этого постарайтесь набросать в нескольких предложениях то, как вы видите проблемы своих клиентов. Основным помощником в этом вам будет исследование ключей, которое покажет, какие фразы и в какой форме обычно ищут люди. После этого можно начать работу над текстами: - Напишите 10 ярких и запоминающихся заголовков; - 10 ключевых моментов, характеризующих вашу компанию или продукт; - Сделайте несколько вариантов продающего письма; - Найдите пользовательские мнения или отзывы; - Напишите несколько вариантов CTA ( Call To Action - призыв к действию). На основании этих текстов вы уже можете создать целостные варианты лэндинга. Лучше всего подготовить два варианта посадочной страницы, чтобы затем провести A/B тестирование и выбрать лучший. Публикуем и продвигаем После этого нам останется воспользоваться нашими текстами для уже купленного или написанного шаблона страницы. Когда все будет готово, можно будет начать продвижение нашей страницы. Как это сделать? - Рассылка нашим текущим подписчикам и клиентам; - Привлечение людей из тематических сообществ в социальных сетях; - AdWords. Привлекая людей на свой свежеиспеченный лэндинг, вы сможете понять, насколько он эффективен, внести коррективы, устранить недочеты. В итоге Работа над лэндингом - это довольно долгий процесс, включащий в себя этапы исследования, поиска и оценки целевой аудитории и её потребностей. Помимо этого от вас требуется значительный объем работы над текстами и правильными дизайном страницы. Однако в итоге все это оправдывается сторицей, т.к. качественная посадочная страница может значительно повысить ваши продажи.
↧