Описание проекта Try&Bye –сервис, позволяющий решить проблему сомнений. Многим из нас очень тяжело даются решения о покупке дорогих вещей. У всех свои причины, но главное это боязнь разочарования в покупке и последующее принятие этого факта либо продажа. В результате это лишние нервы. Суть сервиса -дать людям попробовать что-нибудь из дорогостоящих вещей (планшет или ноутбук), что бы они оценили: стоит ли продукт своих денег и удобно ли с ним. За 1/12 от стоимости товара, можно арендовать его на месяц. Если пользователю все нравится он может купить насовсем либо имеющийся со скидкой, либо новый. Целевая аудитория : Потребители, с заработком средним или выше среднего, покупающие технику онлайн. Деньги : Аренда, разовая продажа. Сравнение YBUY позволяет за фиксированную плату в размере $24,95 в месяц, испытать любую бытовую технику и устройства для кухни из специального списка в течение 30 дней. Если товар понравится, — покупатель оплатит его, если же нет — вернет назад интернет-магазину по почте. При этом YBUY полностью берет на себя все расходы по доставке товара клиенту и отправке его назад, в случае, если покупатель от него откажется. Что бы упростить выбор, эксперты сервиса специально отбирают для «списка» самые желаемые вещи, согласно мнениям пользователей сети. Стартап получил $1,75 миллиона в двух раундах. В числе инвесторов Эрик Шмидт (Google), основатель CompuCredit Corporation и операционный директор Yammer. У сервиса уже больше 50 000 подписчиков, на которых и будут проводить испытание бизнес модели. Целевая аудитория : Потребители, с заработком средним или выше среднего, покупающие технику онлайн. Деньги : Подписка.Разовая продажа. Модель объединяющую разовую продажу и подписку одновременно использовала Amazon. Amazon Kindle - это устройство для чтения электронных книг от компании Amazon. В 4 квартале 2011 года, для примера, было продано больше 6ти миллионов устройств. Через год они удвоили этот результат с Kindle Fire, который занял более 16% рынка планшетов. Ключевые факторы успеха: 1. Очевидность будущего и подходящая технология. Amazon Kindle родился на выставке, где основатель Amazon Jeff Bezos увидел технологию E Ink от Sony, которая позволяла делать текст читабельным на экране, экономя при этом энергию и предназначалась для устройства чтения книг от Sony. Первая фраза, которую он сказал, звучала так: “Это может убить мой бизнес”. В результате был создан внутренний стартап Lab 126, который возглавлял правая рука Джефа Steve Kessel. Его задачей было сделать проект, который будет съедать успех Amazon books, но не в пользу третьего игрока, а в пользу самой компании. Всем было очевидно, что за этим будущее. И Джеф Безос просто увидел подходящую технологию для его реализации. А не делать это он не мог, чтобы не поставить под угрозу свой бизнес. 2. Синергия с ключевым партнером и материнской компаний в одном лице Amazon. Ключевым отличием Kindle от конкурента Sony был безлимитный, бесконечный и обновляемый поток доступной литературы. Это стало возможно благодаря широким и устойчивым связям Amazon с издательствами, которых не было у Sony. 3. Эксклюзивный канал продаж для доступа к 65 миллионам покупателей Amazon. Никакой конкурент не мог себе позволить провести такую масштабную рекламную компанию на готовую к покупкам, лояльную целевую аудиторию, читающую книги. Groupon - это крупнейший в мире сайт купонов (ограниченных по времени акций). Компании предлагают акции (купоны) с большими скидками, привлекая к себе новых посетителей. А посетители находят выгодные предложения, которыми хотят воспользоваться. Вышел на IPO) Ключевые факторы успеха: 1. Локализация. Групон включал город за городом, всегда предлагая жителям конкретного города актуальные для них предложения. 2. Масштабируемая бизнес-модель. Групон настолько подготовил и проработал свои ключевые процессы, что смог за 2009-2010 год вырасти от 30 до 700 миллионов долларов. За год Групон вошел в 43 страны. 3. Доверие и интерес к предложению. Групон начинал с предложений только от известных посетителям компаний. Тем самым они могли быть уверены, что это действительно хорошее предложение. Компании же Групон защищал тем, что гарантировал минимальное количество покупателей купона (акция становилась доступной только при определенном количестве желающих). Советы: Наличие схожего аналога на рынке, да еще и проинвестированного почти на 2 миллиона «умными деньгами», выступает неким гарантом адекватности идеи. Инвесторы YBYE способны помочь проекту найти необходимые партнерства для реализации, а подобная необходимость возникнет. У описанной бизнес модели есть тонкое место: источник поставок техники. Пока вы найдете «правильную модель» стартапа, понадобиться достаточное количество денег или крайне терпеливых поставщиков. Партнерства помогут без больших денег определиться с моделью и ключевыми метриками. Схожие идеи в России запускались, но как доп. услуги. Видимо есть некая особенность менталитета. Например, как вы заставите людей возвращать технику, сохраняя дружественный интерфейс и не требуя у каждого паспорт. Финансовый разрыв. При тестирование техники неизбежен момент, когда придется увеличивать количество предлагаемой техники, если аренда станет популярной, то вы станете своеобразным субститутом кредитования с большим количеством техники с маркировкой б.у, что сильно снижает стоимость. Если хотите получить БЕСПЛАТНО обзор и советы по Вашему проекту, заполняйте виджет на странице: http://community.sk.ru/net/b/advisorblog или ткните в картинку снизу. Чем больше шагов заполните, тем полезнее будет наш обзор!
↧