Описание проект Авторы проекта хотели создать место, где желающие могли бы создавать вещи для жизни. Красивые и удобные. Платформа, где можно было бы опубликовать идею небольшого изобретения, собирать деньги на ее реализацию и запустить в производство. Целевая аудитория : Изобретатели и покупатели. Выручка : Процент с продажи. Сравнение Авторы проекта незатейливо описывают Quirky или крайне схожую концепцию. Поэтому вот вам описание Quirky и факторов успеха этого проекта. Quirky - социальная сеть изобретателей новых продуктов или social product development. Любой изобретатель может предложить идею продукта, обсудить ее с сообществом, если идея поддержана и хорошо проработана, то команда Quirky начинает процесс проработки продукта, потом наступает этап предварительных заказов и если они достигают нужного количества, то продукт поступает в производство. Изобретатели получают долю от продаж. Количество активных изобретателей на сайте превышает 350 тысяч. Около 300 продуктов разработано и поступило в продажу около 200 ритейл партнеров, среди которых крупнейшие сети в США. Ключевые факторы успеха Quirky: 1. Основатель проекта Ben Kaufman - сам изобретатель, который полностью знаком и с рынком, и с проблемами, и знает, как пройти путь от идеи продукта до его продаж (он занимался созданием инновационных гаджетов для IPhone, вроде дополнительной батарее, выполненной в виде защитного корпуса). Погруженность в проблему и знание рынка - один из ключевых факторов как самой идеи, так и ее успеха. 2. Уникальное взаимодействие. Quirky построило совершенно уникальную цепочку взаимодействия между изобретателем и рынком. Собственная команда Quirky помогат сделать дизайн и полную проработку продукта, налаживает отношения с дистрибьюторами. Задача изобретателей - как можно лучше донести идею и найти поддержку среди сообщества, которое голосует за идеи деньгами, финансируя разработку первых прототипов. Для популярных идей команда Quirky доводит проект до готовности к производству, потом начинает первые продажи и после успешных первых продаж отдает продукт в производство и отправляет на полки партнеров. Это единственный проект, который покрывает всю цепочку от идеи до полок магазинов. 3. Бизнес-модель, основанная на разработке оригинальных новшеств, позволяет часто получать освещение в СМИ, а успешные истории - позволяют улучшать и расширять сообщество изобретателей. 4. Внутренняя команда, которая самостоятельно работает над разработкой каждого продукта (2 продукта в неделю) позволяет обеспечить высокое качество конечных продуктов, а краудсорсинг - разнообразие. Деньги : Продажа произведенной продукции, плата от авторов идей Поскольку стартуют в России, то первый конкурент, с которым они столкнутся, будет Крафто. Российский аналог Quirky запущенный в 2012 году. Принцип работы платформы идентичный оригиналу. Автор публикует идею, если идея заинтересовала сообщество и администрацию сайта, то Крафто создает прототип, собирает предзаказы и запускает в производство. Автор теряет права на идею, но получает 42% (у Quirky около 20%). Крафто заручился поддержкой юристов и набирает обороты. В венчурной среде любят клоны, они проверены и потому рисков меньше. В отличие от Quirky идею можно размещать бесплатно. Постоянно ищут инвесторов для финансирования запуска идей в работу и производство продуктов. Целевая аудитория : Изобретатели и покупатели. Выручка : Процент с продажи. Etsy - площадка для продажи изготовленных своими руками изделий, винтажных предметов, и предметов искусства. Начавшись как он-лайн магазин для вещей ее создателя, разросся в огромное сообщество (более 25 миллионов пользователей), в рамках которого не только продают, но общаются и проводят мероприятия (The Etsy Labs). Целевая аудитория : Покупатели. Дизайнеры одежды и вещей. Выручка : Процент от сделки (3,5%). Плата за размещение на площадке (20 центов). Ключевые факторы успеха: Сообщество - для привлечения пользователей, и получения возможности продавать продукты и результаты деятельности сообщества, число пользователей должно достичь критической массы, для этого нужно использовать разные маркетинговые и продуктовые стратегии. Прозрачность проекта и работа на репутацию. Подобные проекты основываются на доверие либо должны предоставить финансовые отчеты о продажах, поскольку люди материально заинтересованы в доле от продажи. Контент - ценность платформы в качестве контента, процессе модерации и успешность выбора перспективных проектов. Достаточно 3-4 запущенных, но не «выстреливших» проектов подряд и появляется угроза разочарования потребителей в платформе. Сетевой эффект. Базовым условием для успеха любой многосторонней платформы является сетевой эффект - платформа повышает свою ценность с ростом числа её клиентов и сохранении баланса сторон. Достижение сетевого эффекта - вопрос сочетания методик продвижения продукта для всех групп клиентов. Совет Идея реализации аналога Quirky увы не нова, он давно входит в число проектов с лакомой бизнес моделью, особенно на территории России, где ниша пуста. По неподтвержденной информации Quirky планирует открыть представительно в России. Крафто запущен почти на год, но на сайте всего около 100 идей (информация с сайта), потому что стартаперы не говорят свои идеи даже инвесторам и с этим вам придется столкнуться. У проекта большой потенциал для виральности. Максимально упросите возможности шаринга. Необходимо продумать трудоемкий этап производства и логистики продукции. Поговаривают, у Quirky есть производственные мощности в Азии. Монетизация на начальном уровне выбрана правильно, «плату за размещение» лучше оставить до более взрослой стадии проекта. Когда будет сформировано сообщество и появится узнаваемость бренда. Если хотите получить БЕСПЛАТНО обзор и советы по Вашему проекту, заполняйте виджет на странице: http://community.sk.ru/net/b/advisorblog или ткните в картинку снизу. Чем больше шагов заполните, тем полезнее будет наш обзор!
↧