� � Описание проекта Главное отличие онлайн магазина в подписке на одежду и обувь. Покупатель платит ежемесячно определенную сумму, согласно выбранному тарифу (обычный и VIP). Ценообразование уточняется. Магазин через партнеров собирает различные распродажи качественной одежды, обуви и аксессуаров и предлагает пользователю, постепенно подстраивая алгоритм под вкусовые и ценовые предпочтения. Ценность магазина в коллекции товара, что бы стоимость единицы товара примерно равнялась ежемесячному платежу пользователя или чуть выше, тогда пользователь может немного доплатить. Целевая аудитория : Покупатели одежды и обуви через интернет. Возраст 25-35 лет, с доходом выше среднего. Выручка: Процент с продажи. Транзакционная и подписка. Сравнение ShoeDazzle собирает с подписчиков $40 в месяц, после чего в течение месяца предлагает клиентам ассортимент женской обуви, сумок и аксессуаров. Выбрать можно одну понравившуюсь вещь в месяц(сервис учитывает вкусовые предпочтения). Месяц при желании можно пропустить, если же клиент заплатил за месяц, но так ничего и не выбрал, ему полагается кредит. У стартапа 3 млн подписчиков и свежий раунд в $30 млн от Andreessen Horowitz, Polaris Venture Partners и LightSpeefd Venture Partners. ShoeDazzle находится в Лос-Анджелесе, и в числе основателей именует Браяна Ли (со-основатель LegalZoom) и Ким Кардашьян. Благодаря популярной телезвезде Кардашьян, которая занимается SMM раскруткой проекта, рост количества подписчиков был лавинообразным. Обувь проект выпускает самостоятельно под собственным брендом. Целевая аудитория: Покупатели одежды через интернет. Выручка: Продажа товаров. Подписка. Groupon - это крупнейший в мире сайт купонов (ограниченных по времени акций). Компании предлагают акции (купоны) с большими скидками, привлекая к себе новых посетителей. А посетители находят выгодные предложения, которыми хотят воспользоваться. Вышел на IPO) Ключевые факторы успеха: 1. Локализация. Групон включал город за городом, всегда предлагая жителям конкретного города актуальные для них предложения. 2. Масштабируемая бизнес-модель. Групон настолько подготовил и проработал свои ключевые процессы, что смог за 2009-2010 год вырасти от 30 до 700 миллионов долларов. За год Групон вошел в 43 страны. 3. Доверие и интерес к предложению. Групон начинал с предложений только от известных посетителям компаний. Тем самым они могли быть уверены, что это действительно хорошее предложение. Компании же Групон защищал тем, что гарантировал минимальное количество покупателей купона (акция становилась доступной только при определенном количестве желающих). Проект «Marketplace» (p2p marketplace) даст возможность молодым дизайнерам, коллекционерам и просто поклонникам моды покупать и продавать товары. Отличие «Marketplace» от подобных ресурсов типа «eBay» и «Amazon» и рассматриваемого сегодня проекта в том, что за 50 долларов в месяц, каждый продавец на сайте, сможет получить доступ к аккаунту менеджера ASOS.com и получат премиум аккаунт на «Marketplace». Каждый виртуальный бутик сможет сфотографировать свой товар в стиле «Street chic», после чего получат совет от своего менеджера, как максимизировать продажи. Целевая аудитория: Покупатели. Дизайнеры одежды и вещей. Выручка: Процент от сделки (10%). Плата за консультанта (50 долларов в месяц). Факторы успеха 1. Соответствие сообщества продавцов и покупателей. Координирование качества и количества потребителей каждой группы. Обеспечение этого соответствия является ключевым для развития подобных markletplace, потому что в противном случае одна из целевых групп будет не удовлетворена другой. 2. Разнообразие предлагаемых в marketplace товаров и услуг. Среди аналогов наиболее часто встречается нишевый фокус, в рамках которого предлагается широкий ассортимент. 3. Баланс спроса и предложения. Поддержание качества продукта со стороны предложения, и обеспечение должного уровня платежеспособного спроса на ранних стадиях должно осуществляться искусственно, через маркетинг. 4. Контент. Контроль качества контента и товаров - у большинства рыночных платформ развита система модерации и служба поддержки. Ценность магазина в предлагаемых товарах. От качества предложения во многом зависит успех ресурса. 5. Низкую рентабельность отдельной сделки необходимо компенсировать большим количеством. Советы: 1. Стратегия ShoeDazzle с собственным производством не всем по карману, но поддерживать низкую стоимость, и не уходить в минус можно с помощью качественной продукции без бренда, например, можно привлечь молодых дизайнеров как это сделал ASOS и малоизвестных производителей качественной и недорогой одежды и обуви. 2. Основной проблемой p2p marketplace является привлечение одной группы при отсутствии достаточного количества предложений от другой группы. По сути это проблема стратегии выхода. eBay и Craiglist решали эту проблему тем, что у них с обеих сторон находится одна и так же группа потребителей. Groupon решал эту проблему агрессивными локальными прямыми продажами, чтобы вовлечь бизнес. Во втором случае это очень ресурсоемкий процесс. 3. Сфокусироваться на конкретной нише продуктов при запуске, чтобы быстрее привлечь нужный объем покупателей и стать интересным продавцам. Выбирать нишу из которой легко добраться до других ниш (взаимосвязанные). 4. Если хотите получить БЕСПЛАТНО обзор и советы по Вашему проекту, заполняйте виджет на странице: http://community.sk.ru/net/b/advisorblog или ткните в картинку снизу. Чем больше шагов заполните, тем полезнее будет наш обзор!
↧