MVP (minimum valuable product – минимально жизнеспособный продукт ) – это не всегда упрощенная или дешевая версия вашего продукта. Определяя задачи перед MVP, вы можете сохранить огромное количество времени и денег. Дроны над Хартлэндом Недавно я натолкнулся на небольшой Стэнфордский стартп – дрон(вертолет без пилота), оснащенным специальной камерой для сбора гиперспектральных сообщений с фермерских полей. Снимки, сделанные им, помогу фермерам понять состояние растений на полях, определить наличие вредителей, достаточно ли удобрений и воды. Разрешение камеры позволяет осматривать отдельные растения. Эти данные могут помочь фермерам построить прогноз будущего урожая, а также точечно указать те области, где требуется применение удобрений, пестицидов или воды. (Дроны показали себя лучше чем спутники из-за более высокого разрешения и возможности продолжительного изучения одного поля. Также, стоит отметить, что они дешевле самолетов) В итоге доход фермеров должен увеличится за счет снижения издержек на полив, применение пестицидов и удобрений. В планах компания должна стать провайдером данных для зарождающейся индустрии «высокоточного сельского хозяйства». Они будут еженедельно запускать своих дронов над полями, собирать и обрабатывать информацию, передавая ее фермерам в простой и понятной форме. Изучение фермерского рынка Я не знаю, причем тут Стендфорт, но это был уже 4 или 5 стартап в области высокоточного сельского хозяйства, который использует дронов, роботов и высокотехнологичные сенсоры. Они меня зацепили тем, что сказали «Давайте мы расскажем Вам о том, что нам говорят потенциальные потребители». Я слушал их описание интервью с фермерами, в которых те теоретически признавали как важность точечной работы в поле, так и потенциальный, теоретический интерес к технологии. Поэтому команда решила, что это именно тот тип бизнеса, которым они хотят заниматься. И они отправились в поисках денег для того, чтобы создать MVP. Все хорошо – команда, настоящие эксперты в спектральном анализе, дизайне, хорошая исследовательская база ожиданий потребителей и т.д. Быстрый старт – это не технологический процесс Они показали мне свои цели и бюджет на следующий шаг. Все что они хотели – счастливого первого покупателя, который поймет их ценность и станет первым евангелистом. Отличная цель! Они решили, что единственный способ получить первого покупателя – это создать MVP, чтобы 1. Продемонстрировать полет дрона 2. Убедиться, что программное обеспечение работает 3. Представить данные фермеру в таком виде, чтобы он мог их использовать Они логично предположили, что один из способов сделать это – купить спектральную камеру, дрона и программу, анализирующую картинки, а потом потратить несколько месяцев на интеграцию. Логично. И неправильно. Думайте о цели Команда перепутала цель создания MVP, с процессом достижения цели. У них была правильная цель, но неправильный MVP, чтобы протестировать ее. И вот почему. Гипотеза состояла в том, что они смогут предоставить фермерам полезные данные, за которые те заплатят. Время. Так как стартап определил себя как компанию, предоставляющую данные, фермеру все равно, откуда эти данные поступили – со спутников, дронов, самолетов, магических кристалов и т.д. Это означает, что покупка дрона, камеры, программы обработки и время потраченное на интеграцию – потрачено впустую. Им не нужно тестировать что-либо из этого. Они неправильно определили MVP. Все что им требовалось – понять нужна ли фермерам эта информация. Поэтому я спросил, а не будет ли дешевле арендовать камеру, самолет или вертолет, пролететь над полем и вручную собрать данные? А потом попробовать их продать. Можете ли вы сделать это за 1-2 дня и за десятую часть денег, которые вы ищите? Они подумали немного и рассмеялись «Мы инженеры и мы хотели протестировать крутую технологию. А вы хотите, чтобы мы протестировали готовы ли покупатели к продукту, чтобы понять - в чем бизнес. Мы можем это сделать!» Умная команда. Они остались подумать, какой MVP им надо представить. http://steveblank.com/2013/07/22/an-mvp-is-not-a-cheaper-product-its-about-smart-learning/
↧